Cómo ofertar y comprar empresas

Las marcas y las empresas son distintas. Las marcas son los productos, bienes y servicios. La empresa, la organización, la administración de los procesos operativos de los negocios. Los productos: las marcas. Lo empresarial: lo financiero, recursos tecnológicos, el talento humano, servicio al cliente, y la planeación estratégica de mercado, entre otras divisiones del trabajo.

El valor fundamental de las empresas está en su capital, activos, modos de producción, recursos tecnológicos, y principalmente en su talento humano. Las marcas con la trayectoria y experiencia que han creado, los patrimonios y la organización empresarial. Las acciones bursátiles preferenciales y ordinarias son valores que los establecen este mercado, precio especulado más que el real o fundamental de lo que corresponde a los respaldos patrimoniales, además como lo han advertido comunicados: “el flujo de caja libre descontado, flujo de caja por dividendos y múltiplos de transacciones a nivel regional y global”. Es por esto que el precio fundamental de las empresas no se refleja siempre en la acción del valor bursátil. Es mayor el valor de la empresa y la marca en su precio fundamental.

La opinión pública y la prensa, hasta el tema político de los medios, ha comienzo de diciembre de 2021. Priorizó el contenido de noticias en la agenda mediática, sobre la Oferta Pública de Adquisición por parte de los Gilisnski que ha anunciado para comprar acciones a las empresas de lo que denominan Grupo Empresarial Antioqueño, principalmente la empresa de alimentos y seguros. Se ha mencionado también el interés en la empresa que produce materiales de construcción.

Los estudios de mercado investigan la demanda insatisfecha o la necesaria para que las empresas sean rentables y sostenibles a partir de prácticas éticas que mitigan y evitan impactos y efectos negativos en el ambiente y la naturaleza. El surgimiento de nuevas marcas con sus productos son necesidades del libre mercado y los compradores. Las empresas invierten en especializarse en productos para posicionarlos, diversican con el origen de nuevos en el portafolio, y en expandirlos a otros mercados. Con los estudios de mercado se comprende que satisfacen la compra o adquisición, la demanda. Mientras que la publicidad se entiende como “el arte de ofrecer un producto, bien o servicio en mercados competitivos”. La observación estadística de personas y empresas, posibles compradores, prospectar y fidelización, acompañamiento profesional y servicio al cliente. A su vez lo cuantitativo para comprender el talento humano a partir de entrevistas estadísticas, el desempeño y el ‘clima’ organizacional. Los costos de producción, las ventas, la contabilidad, los balances financieros, miden la rentabilidad y la sostenibilidad del modelo operativo empresarial de los negocios. La transformación tecnológica y digital, las disrupciones, automatización, como la identificación y medición de tiempos y costos en procesos productivos, la inmersión, adopción y capacitación de nuevas tecnologías y herramientas.

Lo que se identifica en estudios y observaciones de mercados a partir de teorías fundamentadas de sociología:

“No hay paseo en flota de buses, fila en los peajes de carros, sin venta ambulante de papas fritas y bebidas Postobón. Tampoco hay diversión en piscinas recreativas de Melgar sin sillas Rimax”. “En la misma carpa de bazar, caseta de música vallenata, feria y fiesta patronal. En la misma carpa siempre está y estuvo históricamente Cerveza Águila y sillas Rimax”. “La sillas Rimax que patrocinaron los diálogos de paz a finales de los 90’s en San Vicente del Caguán”. “¿Cuantas ediciones de Revista Semana y periódico El Tiempo se han leído sentados en sillas Rimax y comiendo papas fritas? “¿Anunciar la compra, Oferta Pública de Adquisición de una Industria de licores departamental o electrificadora, con todas las ferias y fiestas que patrocinan, tiene más ventaja competitiva y comparativa de mercado?”

Los Gilinski son una familia que tiene empresas de papas fritas, sillas y muebles de plástico, banco, cajeros electrónicos, medios de comunicación, entre otras admirables empresas que están en la memoria de los colombianos y algunos países latinoamericanos. En el perfil que está en Wikipedia de Isaac además como empresario, fue embajador durante el gobierno de Álvaro Uribe en Israel, tienen ellos acciones en el diario El Tiempo y son dueños de Revista Semana. Durante el año 2021, según los medios, después de que el presidente Iván Duque estuvo en Israel y Emiratos Árabes. Ellos solicitaron según a un jeque, allá, que cuenta con un fondo de inversión, dinero para anunciar cuando regresó públicamente la intención de compra de más del 50% en los mercados bursátiles, la acción preferente que se cotiza de accionistas medianos y minoritarios de empresas del Grupo Empresarial Antioqueño. Suponen que con comprar las acciones y la aprobación de la Superintendencia, tendrá participación del capital, los modos de producción y el modelo operativo de los negocios de la empresa que quieren comprar, además el talento humano. Desconocen las actas y estatutos que instauran juntas directivas corporativas empresariales.

La Oferta Pública de Adquisición anunciada, varias opiniones e informes de prensa, más independientes de la política y la línea editorial que auspicia el gobierno en El Tiempo y Revista Semana, al parecer,  la han calificado como hostil. Contrario El Tiempo y Revista Semana, crean climas de opinión y suponen que se debe vender y los Gilinski comprar en el mercado bursátil y así la Superintendencia Financiera del Gobierno de Iván Duque apruebe esto como participación en la junta directiva y las decisiones corporativas empresariales.

Cambios en los estilos de vida, la comida saludable, el uso de productos que no impacten el medio ambiente por materias primas, garantías en derechos laborales. Irrupción tecnológica, fintech, block chain, billeteras digitales como Nequi(Bancolombia) y Daviplata(Davivienda), pagos e-commerce, datafonos en puntos de ventas como tiendas y transporte público, muestran marcas como empresas que saben interpretar las tendencias y los riesgos, ofreciendo bienestar y sostenibilidad a personas y empresas.

Las fusiones empresariales y la compra de empresas exitosas. A cambio de decir públicamente que tienen la intención de compra, que crean desconcierto, desinformación e incertidumbre desde medios de comunicación y la opinión en trabajadores. Una compra exitosa es cuando los dueños, accionistas y trabajadores, conocen de ante mano la intención y el interés entre ellos. Por si no lo sabían para eso están los Clubs de Comercio, gremios, foros y otros eventos en donde el encuentro cordial, expone el modelo operativo del negocio, conocimiento, experiencia y trayectoria en las marcas que quiere comprar.

¿Cuáles son las propuestas en cuestiones de sostenibilidad y bienestar? ¿Son líderes en los mercados de bienes y servicios, compra y venta al por mayor y retail? ¿Qué impacto han tenido sus empresas por la pandemia y porqué dejaron de ser competitivas? ¿Para qué solicitar dinero prestado para comprar empresas donde no tienen experiencia, trayectoria y resultados? ¿Qué les falta a sus empresas para ser sostenibles, líderes  y competitivas?